자료 코드 C56106400 / A4 193p / 2014.05.21발행
향후 제약기업과 의약품 도매업계는 자사가 가진 자원을 활용해 경영지속을 위한 새로운 「원동력」을 창출할 필요가 있습니다. 그 시간은 얼마 남아있지 않습니다. 동질화된 기성개념에 얽매이지 않는 발상과 행동력이 요구됩니다. 본 조사 리포트는 지금까지와 같이 본 자료를 이용하시는 여러분이 제약시장의 미래를 예상함에 있어 참고하실 수 있도록 내용을 구성했습니다. 이번 리포트에서는 소비세 인상은 물론 대폭적인 제도변경 등으로 인한 혼돈상황 속에서 변모해 온 제약시장을 시장환경과 유통, 업계 등으로 분류하여 포인트가 되는 항목에 대해 독자적인 분석을 실시했습니다.
■본 자료의 포인트
•의료용 의약품의 수요구조 변화 예측
•새로운 국면을 맞이한 납입가격 교섭의 행방을 예상
•성장기에서 생존시대로 전환한 약국업계 분석
•의약품 도매업계는 존속 위기를 극복할 수 있을까
•이상과 현실 사이에서 흔들리는 의료제공체제
■게재 내용
제1장 재원부족 하에서 새로운 의료제공체제 구축을 위한 시동
급성기 병상 9만 병상 삭감?
도도부현 단위로 병상 재검토가 가능한가
가속화되는 병원 재편
큰 방향전환의 필요성을 나타낸 2014년 진료보수개정
지금까지의 재원 이동이 붕괴
기능분화 강화
기능강화를 명시한 재택의료
질 강화로 전환을 재촉한 조제보수개정
「이익 과다」로 평가 받은 약국
수의 논리로 성장 지속 곤란 - 역피라미드 경영에 타격
카오스로부터 탈출하는 힘
쇠퇴하는 약국과 계속 성장하는 약국 - 「적자생존」의 형태가 되는가
기능강화를 명시한 재택의료
약제사 국가시험 합격률 저하의 영향
후발의약품 조제체제 가산의 재검토 영향
제2장 지금까지의 상관습과 결별할 수 있을까 의약품 도매업계
“미타결 감산규제”와 어떻게 마주할까
약값차익 고수가 규제 신설을 낳았다
지금까지의 상관습을 재검토할 절호의 기회
공동구입으로 약값차익을 극복할 수 있을까
영업 자체의 재검토 없이 의약품 도매 경영의 강화는 없다
매월 숫자 맞추기에서 탈피
일률적인 영업에서 탈피
현장 책임자는 거래처에 대한 영업 강화
「정보의 흐름」 강화
의료종합상사로의 전환 없이는 경영안정화를 도모할 수 없다
현행 리베이트•수당 체제로는 경영 지속이 곤란
지역포괄케어 확대는 절호의 비즈니스 기회
실행력 있는 기업이 되다
제3장 변화하는 제약업계의 세력도
2014년 약값개정의 충격
평균 개정률 2.65%
신약 창출 가산제도는 이번에도 시행 계속
장기수재품 특례인하 다음의 한 수
동반 재산정으로 매출감소
수요는 증가하지만, 약값은 하락하는 후발의약품
신규 규제 도입 등으로 수요는 확대, 그러나
바이오 후속품의 일본에서의 가능성
AG의 시대 도래
강해지는 업계재편 압력
인구구조 변화에 대한 대응이 요구되는 제약업계
초기 진료 의약품의 상당수는 후발의약품으로 이행
난치병 치료제 등으로 이행을 강화하는 제약기업 각 사
재택의료 관련 의약품도 유망
얼마나 변화할 수 있을까 제약기업의 영업
양보다 질로의 전환이 요구되는 의약영업
의약품 도매업계와의 제휴영업 강화
제약기업은 Company∙Venture∙Capital∙Fund에 투자 활성화
중앙연구소체제의 한계
제4장 분자표적치료제가 대두되는 의료용 의약품시장
시장에서 존재감을 확대하는 분자표적치료제
대두되는 분자표적치료제
창약 벤처에 의존하지 않으면 개발품목이 증가하지 않는다
경쟁 격화의 항암제와 당뇨병
분자표적치료제 개발 쇄도인 항암제
SGLT2 저해제가 일거에 출시
시장을 움직이는 신약의 존재와 규제
인터페론 프리 치료제의 등장으로 시장이 격변할 가능성
항정신병 치료제의 규제 강화 움직임
동통 치료제의 시장성
일본의 의료용 의약품 생산고 예측(2013년~2021년)
제5장 의약품 도매경영자 및 경영간부 설문조사 결과
∙ 의약품 도매사업의 장래에 관한 설문조사 결과
질문 1. 귀사의 2014년 3월기 결산결과에 대해서 어떻게 느끼십니까?
질문 2. 상기 결과의 원인에 대해 그 최대 원인은 어디에 있다고 생각하십니까?
질문 3. 금년도 납입가격 교섭에서는 어떠한 거래형태가 증가하고 있습니까?
질문 4. 금년도 납입가격 교섭은 이후가 없는 제3라운드라고 하는데, 그 효과가 나타나고 있습니까?
질문 5. 향후 납입가격 교섭 자체를 크게 바꾸기 위해서는 무엇이 가장 중요하다고 생각하십니까?
질문 6. 당기(2014년 3월기) 경영계획 달성을 위해서 무엇을 중시해서 경영하고 계십니까?
질문 7. 중기 경영계획 달성의 장해가 되는 가장 큰 요인은 무엇이라고 생각하십니까?
질문 8. 대기업 제약회사 각 사의 원가설정에 대해 어떻게 생각하십니까?
질문 9. 향후 귀사에서는 이익 확보를 위해 무엇을 중시하시겠습니까?
질문 10. 귀사에서는 향후 물류센터에 대해 어떤 생각을 가지고 계십니까?
질문 11. 향후 귀사에서는 거래처로의 배송에 대해 어떤 생각을 가지고 계십니까?
질문 12. 귀사로서는 판촉력 강화를 위해 무엇을 중시하십니까?
질문 13. 향후 의약품 도매기업이 경영을 지속하기 위해 가장 중요한 것은 무엇입니까?
질문 14. 향후 제약회사와 의약품 도매기업의 관계는 어떻게 될 것으로 생각하십니까?
질문 15. 귀사에게 향후 MS 자체에 대해서는 어떻게 될 것으로 생각하십니까?
질문 16. 향후 일본의 의약품 유통은 어떤 방향으로 나아갈 것으로 생각하십니까?
질문 17. 귀사는 향후 어떠한 경영자세로 의약품 유통에 임하시겠습니까?
질문 18. 향후 일본에서는 공정마진제가 어떻게 될 것으로 생각하십니까?
질문 19. 향후 일본에서는 공동구입이 어떻게 될 것으로 생각하십니까?
질문 20. 장기수재품의 침체는 귀사의 경영에 향후 어떠한 영향을 미칠 것으로 생각하십니까?
질문 21. 일반명 처방에 관해서는 향후 업계에 어떠한 영향을 미칠 것으로 생각하십니까?
질문 22. 정부는 새로운 산정방법으로 후발의약품의 목표치를 60%로 끌어올렸습니다만, 이것은 시장에 어떠한 영향을 미칠 것으로 생각하십니까?
질문 23. 후발의약품의 보급•확대는 향후 귀사의 경영에 어떠한 영향을 미칠 것으로 생각하십니까?
질문 24. 2014년 4월부터 2015년 10월에 걸쳐 두 번의 소비세 인상이 예정되어 있습니다만, 귀사에 어떠한 영향을 미칠 것으로 생각하십니까?
제6장 조제약국 체인점 경영자 및 경영간부 설문조사 결과
∙ 납입가격교섭 및 의약품 도매기업에 관한 설문조사 결과
질문 1. 2012년 3월 일본보험약국협회는 일본의약품도매업연합회와 각서를 체결했습니다만, 귀사에서는 이를 고려해서 납입가격을 교섭했습니까?
질문 2. 귀사의 2013년 4월 이후의 의약품 도매기업과의 납입가격 교섭 결과에 대해서 어떻게 느끼십니까?
질문 3. 상기 결과에 대해 그 최대 원인은 무엇이라고 생각하십니까?
질문 4. 귀사에서는 현재 어떠한 방식으로 납입가격을 교섭하고 계십니까?
질문 5. 귀사에서는 의약품 도매기업과의 납입가격 교섭을 어떻게 위치 설정하고 계십니까?
질문 6. 약값 차익이 커지는 것은 대기업 조제약국이 힘겨운 교섭을 하는 것이 원인이라는 의견도 있습니다만, 이에 대해 어떻게 생각하십니까?
질문 7. 귀사에서는 향후 약값 차익이 어떠한 방향으로 나아갈 것으로 예상하십니까?
질문 8. 향후 모든 의약품 도매기업의 약값 차익이 대폭 축소되었을 경우 귀사의 거래 의약품 도매기업을 선택하는 최대 포인트는 무엇입니까?
질문 9. 귀사에서는 현재 몇 개의 의약품 도매기업과 거래하고 계십니까?
질문 10. 귀사에서는 향후 의약품 도매기업과의 거래에 관해서 어떠한 생각을 가지고 계십니까?
질문 11. 귀사에서는 현재 주요 거래처로서 어느 의약품 도매기업과 주로 거래하고 계십니까?
질문 12. 귀사에서는 거래하는 의약품 도매기업의 조건으로서 무엇을 중시하고 계십니까?
질문 13. 현재 거래하고 있는 의약품 도매기업에 대한 불만을 알려주십시오
질문 14. 의약품 도매기업이 자체 산하에 조제약국 체인점을 소유하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까?
질문 15. 귀사에서는 향후 조제약국 체인점을 산하에 두고 있는 의약품 도매기업과의 관계에 대해 어떠한 생각을 가지고 계십니까?
질문 16. 향후 귀사와 거래할 의약품 도매기업에 대한 요망사항은 무엇입니까?
질문 17. 향후 귀사에서는 의약품 구입에 대해 어떠한 생각을 가지고 계십니까?
질문 18. 귀사에서는 공동구입에 대해 어떠한 생각을 가지고 계십니까?
질문 19. 귀사에서는 금년 4월부터 실시된 원외처방전의 일반명 처방 기재가 향후 어떠한 영향을 미칠 것으로 예상하십니까?
질문 20. 귀사에서는 2014년 4월과 2015년 10월 소비세 증세에 따라 납입가격 교섭 자체도 변할 것으로 생각하십니까?
질문 21. 귀사에서는 2014년 4월 조제보수개정에 대해 어떻게 될 것으로 예상하십니까?
질문 22. 최근 일본의사회의 의약분업 비판에 대해 어떻게 생각하십니까?
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